Как продавать дорогие товары


Даже самые экономные люди время от времени балуют себя, - утверждает эксперт в сфере продаж Брайн Хорн.«Также никогда не отказывайтесь от продажи, невзирая на то, насколько, по-вашему, мала ее вероятность. Любой клиент, к которому найден правильный подход, может обернуться в выгодную сделку.»

Люди заплатят за то, чтобы их проблемы были решеныДаже те, кто обычно не любят тратить деньги, с радостью расстанутся с кругленькой суммой, чтобы решить свои важнейшие проблемы. Ваша задача — выяснить, что им нужно, и объяснить, чем может быть полезен ваш товар.Люди пытаются тратить свои деньги на те сферы, которые приносят им максимальную пользу. Говорите о преимуществах, которыми располагает ваш продукт или услуга.

Используйте расстановку, чтобы вести клиентов в правильном направлении. Если сначала предложить вариант по крайне высокой цене, то вариант по цене немного ниже будет выглядеть более привлекательным и рациональным.

Не забывайте о дорогостоящих предложениях

Даже если вы продаете средний по цене товар, вы легко можете увеличить общий уровень продаж, предложив несколько дополнительных опций. Аксессуары — это же элементарно. Связанные товары — это еще одна сфера, в которой можно заработать дополнительную прибыль.

Продажи — это не игра в борьбу, в которой либо вы одержите победу, либо — ваш потенциальный клиент. Скорее это взаимное старание, при котором вы помогаете ему с поиском решения, которое решит его проблемы и сделает его счастливым. Как только вы научитесь смотреть на каждую сделку под таким углом, то сможете улучшить свой уровень продаж и прибыль.

Автор: Брайан Хорн Перевел: Ростислав Олексенко

Понравилась статья? Поделись!
Избранные записи 
Новые записи 

Анализ сайта

Маркетинговый аудит сайта выявит 7-10 ошибок,  устраниние которых значительно увеличит конверсию 

 Выработка стратегий PR позиционирования. Анализ конкурентной среды. Конкретные пошаговые рекомендации.

Please reload

  Об авторе  

Что нужно для успеха?

- Попасть в нужное время в нужное место. - Приобретать опыт и не бояться начинать все с нуля...

Все права защищены. Политика конфиденциальности

  • YouTube - серый круг
  • Instagram - серый круг
  • Grey Instagram Icon
  • Grey Vkontakte Icon
  • Facebook - Grey Circle
  • Grey Facebook Icon
  • Grey Twitter Icon